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Mejorar la capacidad de cobro en una agencia de publicidad

¿Para qué sirve mejorar la capacidad de cobro de tu agencia?

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Todas las agencias quisieran mejorar la capacidad de cobro. ¿Alguna vez te has preguntado cuánto se gana por cada porcentaje de trabajo facturable extra que realiza tu equipo?

Veamos como ejemplo a una pequeña agencia con 10 empleados facturando a una tasa de 100 dólares por hora, trabajando 40 horas a la semana y 48 semanas al año.

La respuesta es que el 1% de su capacidad de cobro equivale a $19,200 en ingresos para tu negocio. A la inversa, eso también significa que si tu personal no cumple con sus objetivos de cobro en ese 1%, tu empresa perdería los mismos $19,200 en facturas.

En la mayoría de los casos ese aumento/disminución se ve reflejado directamente en resultado final ya que los costos serían los mismos, sólo cambiaría en caso de que se requiera un empleado externo para realizar el trabajo extra.

Dado que las agencias están sometidas a una presión cada vez mayor por parte de los clientes, es muy importante poner en marcha procesos y sistemas que ayuden a mejorar la capacidad de cobro. Diría que buscar un aumento de solamente el 1% no es lo suficientemente ambicioso, pero eso demuestra lo convincente que es este caso.

Entiendo que no es tan sencillo y que no todas las agencias pueden cobrar cada hora facturable que trabajan, pero eso sólo refuerza el argumento de implementar mejores procesos y sistemas para que la agencia pueda reducir la diferencia entre las horas trabajadas y las horas facturadas.

¡Algo en lo que reflexionar!

Estaré encantado de compartir mis operaciones para mejorar la capacidad de cobro de tu agencia con cualquiera que esté interesado. Contáctanos.

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